博客3

ABM -一个转变的旅程

在facebook上分享
在twitter上分享
分享在linkedin
在whatsapp分享

在我们公司的历史上,从来没有销售人员敲开营销团队的门要求更多。这种排列是疯狂的”- - -ABM高级经理,雪花

通过开发个性化服务,我们获得了三倍的用户粘性”- - -SAP市场总监

“通过ABM,我们可以确定哪些账户是机会主义的,并推动最多的收入。ABM, DocuSign董事

如今,企业在创建广告活动时更注重数量和强力,而不是有针对性和有效的营销活动。结果是什么?几乎40%的媒体投入都是由于非针对性营销而浪费掉的。每年有52亿美元花在内容营销上,其中有10亿美元是由于低效支出而损失的。这些低效率的营销支出可以归因于糟糕的目标定位、不可见的广告、跳出率和低转化率。

基于客户的市场营销(ABM)是一种集中增长策略,市场营销和销售合作,为上述两个部门共同识别的客户创造个性化的购买体验。对于ABM来说,一些最重要的KPI是网站的访问者、跳出率、来源、邮件提交、下载、社交媒体、时事通讯、其他订阅和firmographic数据。

但是,在众多潜在客户中追踪上述所有KPI可能是一项困难的工作。因此,为了解决这个问题,优先考虑给你的公司带来最多收入的账户。这样做的结果是,你可以有一个投资客户寻求与你合作更多的计划。但是我们如何简化这个过程,让你的潜在客户与你的产品保持联系呢?通过使用细分来正确地定位每个参与购买过程的人。例如,运营部门想要查看有关产品效率的信息,而金融部门会对整体的节约效益感兴趣。这里的关键是理解不同类型的内容,并在他们通过销售渠道时吸引潜在客户。

ABM中另一个有用的工具是帐户行为评分(Account Behavior Score),它根据不同时间的约定对你的潜在客户进行评分。谷歌Analytics和Adobe Analytics可用于跟踪客户的旅程,以更好地了解他们的需求,并策划您的服务,向他们展示他们为什么应该选择您。仪表板和报告有助于分解契约,提供对营销工作绩效的洞察,从而帮助您了解将业务/营销工作放在何处。

ABM已经取代了B2B领域,成为B2B市场营销者最渴望的指标。如果您在营销工作中面临这样的挑战,请联系我们,我们可以告诉您在哪里放置您的注意力!